Was bringt die Google-Suche meinem Unternehmen an Besuchern und Umsatz?

Die Platzierung bestimmt, wie viele Suchende klicken

Wie stark der Platz in der Trefferliste wirkt, hat Sistrix, ein Anbieter von SEO-Daten, 2020 über mehr als 80 Millionen Suchbegriffe gemessen, nur für Suchen am Smartphone. Auf das erste unbezahlte Ergebnis klickten im Schnitt 28,5 Prozent der Suchenden, auf das zweite 15,7 Prozent, auf das dritte 11 Prozent und auf das zehnte 2,5 Prozent. Die Form des Treffers verschiebt diese Werte: Ein erstes Ergebnis mit Sitelinks, also mit zusätzlichen Links zu Unterseiten, erreichte 46,9 Prozent; ein erstes Ergebnis unter einem hervorgehobenen Antwortkasten 23,3 Prozent. Der Beitrag nennt kein Land und ist im Juli 2025 zuletzt überarbeitet worden. Für Sie bedeutet das: Ein Platz unter den ersten drei bringt ein Vielfaches der Klicks eines Platzes am Ende der ersten Seite, und derselbe Platz bringt verschieden viel, je nachdem, wie der Treffer aussieht.

Die eigene Zahl steht in der Search Console

Die Search Console zeigt im Leistungsbericht, wie Google Ihre Website sieht. Ein Klick ist dort, in Googles Worten, die Zahl der Male, die ein Nutzer Ihre Website aus den Suchergebnissen angeklickt hat; eine Impression ist die Zahl der Male, die Ihre Website in den Ergebnissen erschien; die Klickrate ist Klicks geteilt durch Impressionen; die Position ist die durchschnittliche Position des obersten Ergebnisses Ihrer Website. Die Tabelle lässt sich nach Suchanfragen, Seiten, Ländern, Geräten, Darstellungsform und Datum gliedern. Klicks aus Googles KI-Übersichten und dem KI-Modus zählt der Bericht nach Googles Dokumentation unter dem Suchtyp „Web“ mit. Seit 31. August 2026 zeigt die Search Console nach Googles Ankündigung zusätzlich, wie viele Impressionen Ihre Seiten in diesen KI-Funktionen hatten, welche Seiten dort erschienen und in welchen Ländern; Klicks je KI-Funktion weist sie nicht aus. Mit diesen Zahlen je Seite sehen Sie ohne Agentur, welche Seiten Besucher bringen, welche oft erscheinen und selten angeklickt werden, und wie sich beides nach einer Änderung bewegt.

Die eine große Zahl ist alt, ohne Länderangabe und von einem Anbieter

BrightEdge, ein Anbieter von SEO-Software, hat 2019 den Besucherverkehr der Websites seiner Kunden nach Herkunft ausgewertet. Im Schnitt über alle Branchen kamen 53,3 Prozent des messbaren Verkehrs aus der unbezahlten Suche, 15 Prozent aus bezahlter Suche und 4,7 Prozent aus sozialen Netzwerken; unbezahlte und bezahlte Suche zusammen machten 68 Prozent aus. In der ersten Auswertung von 2014 lag die unbezahlte Suche bei 51 Prozent. Beim Umsatz, den die Websites einem Kanal zuordnen konnten, lag die unbezahlte Suche bei 44,6 Prozent. Das sind Anbieterzahlen aus der Kundenbasis eines US-Unternehmens; welche Länder darin stecken, sagt der Bericht nicht. Die Zahl 53,3 Prozent wird in Blogs oft mit dem Jahr 2024 angegeben; es ist dieselbe Zahl aus dem Bericht von 2019. Eine neuere Auswertung dieser Art für Österreich oder Deutschland hat dieser Artikel nicht gefunden.

Vom Klick zum Umsatz müssen Sie selbst die Verbindung ziehen

Die Search Console endet beim Klick. Ob aus dem Besucher eine Anfrage, eine Bestellung oder ein Anruf wird, weiß nur Ihr Unternehmen. BrightEdge erklärt den Abstand zwischen 53 Prozent des Verkehrs und 45 Prozent des Umsatzes damit, dass die unbezahlte Suche vor allem beim ersten Erkunden eines Bedarfs eine Rolle spielt, während Menschen später, wenn sie Lösungen und Anbieter kennen, eher über andere Wege kommen. Das ist die Vermutung des Anbieters, keine Messung. Für Ihre Rechnung reicht am Anfang eine Frage im Erstgespräch oder im Bestellformular: Wie haben Sie uns gefunden? Zusammen mit den Klicks aus der Search Console ergibt sich daraus über einige Monate ein Bild, das keine Studie ersetzt.

KI-Übersichten nehmen Klicks weg, Google nennt das Gesamtvolumen stabil

Seit Google über manchen Treffern eine KI-Übersicht zeigt, verschiebt sich die Rechnung. Sistrix hat im Februar 2026 über 100 Millionen deutsche Suchbegriffe ausgewertet: Die Übersicht erscheint bei gut 20 Prozent der Begriffe, und wo sie erscheint, sinkt die Klickrate des ersten Ergebnisses von über 27 Prozent auf 11 Prozent; über alle Begriffe gerechnet fehlen 6,6 Prozent der unbezahlten Klicks. Google hat im August 2025 durch Liz Reid, die Leiterin der Suche, erklärt, das gesamte unbezahlte Klickvolumen aus der Suche sei im Jahresvergleich relativ stabil geblieben und verschiebe sich zwischen Websites; Zahlen nennt der Beitrag nicht. Beide Aussagen können zugleich stimmen: Der Markt insgesamt verliert wenig, einzelne Suchen und einzelne Websites verlieren viel. Was das für Ihre Suchbegriffe heißt, behandelt der Artikel zu den KI-Übersichten.

Tipps aus der Praxis

• Trennen Sie Suchen nach Ihrem Firmennamen von Suchen nach Ihrem Angebot; der Reiter „Suchanfragen“ zeigt beide, und nur die zweite Gruppe sagt etwas über Neukunden.
• Die Position in der Search Console ist ein Mittelwert des obersten Ergebnisses je Suche; eine Seite mit Position 4 steht nicht bei jeder Suche auf Platz 4.
• Wenn eine Studie 53 Prozent nennt, fragen Sie nach Jahr, Land und Herausgeber; die bekannteste Zahl ist von 2019 und wird seit Jahren mit neuen Jahreszahlen weitergereicht.
• Eine Impression ist kein Besucher: Eine Seite auf Position 10 erscheint bei jeder Suche, wird aber nach den Sistrix-Daten von 2020 nur von 2,5 Prozent der Suchenden angeklickt.
• Vergleichen Sie Klickraten, nicht nur Klicks; fällt die Klickrate bei gleichen Impressionen, hat sich die Trefferliste verändert, nicht Ihre Platzierung.